Listino prezzi del centro estetico: come prepararlo, calcolarlo e mostrarlo

Perché il listino conta più di quanto sembra

Una cliente nuova che arriva sul tuo profilo o sul tuo sito si fa due domande: questo centro fa il trattamento che cerco? Quanto costa più o meno? Se la risposta alla seconda domanda non c'è, deve scriverti e aspettare. Molte non lo fanno e passano al centro successivo. Un listino chiaro risponde prima ancora che la cliente chieda, e porta in agenda persone che sanno già cosa aspettarsi.

Come calcolare il prezzo di un trattamento

Il prezzo giusto non nasce dal listino della concorrenza, ma dai tuoi costi. Il punto di partenza è il costo di un'ora di cabina: somma i costi fissi di un mese (affitto, utenze, personale, rate o ammortamento delle apparecchiature, gestionale e software) e dividili per le ore di trattamento che riesci davvero a lavorare in un mese, non per le ore di apertura. Ottieni quanto ti costa ogni ora, anche quando la cabina è vuota.

Per ogni trattamento moltiplica il costo orario per la durata reale, compresi preparazione e riordino, e aggiungi il costo dei prodotti usati. A questo punto aggiungi il margine che vuoi ottenere. Solo dopo confronta il risultato con i prezzi dei centri della tua zona con un livello simile al tuo: se sei molto sotto, stai lavorando per coprire i costi; se sei molto sopra, il valore in più va spiegato.

Ricorda anche il costo degli appuntamenti saltati: ogni cliente che non si presenta lascia la cabina ferma e il costo orario resta. Puoi stimare quanto ti costano con il calcolatore no-show Calcolatore no show.

Come organizzare il listino

Dividi i trattamenti in poche categorie che la cliente capisce al volo: viso, corpo, mani e piedi, epilazione, ciglia e sopracciglia, e così via. Per ogni trattamento indica il nome, la durata e il prezzo; se il nome è tecnico, aggiungi una riga che spiega a cosa serve. Metti in cima a ogni categoria il trattamento di cui vai più fiera, non quello più economico.

Per i trattamenti che dipendono dalla persona, come un percorso corpo o un trattamento laser su più zone, funziona bene un prezzo a partire da con l'invito a una consulenza. I pacchetti di più sedute vanno indicati a parte, con il prezzo complessivo, così la cliente vede subito il vantaggio rispetto alla seduta singola.

Prezzi sul sito: sì o no?

Per i trattamenti più richiesti conviene mostrarli. Chi trova i prezzi sul sito arriva al messaggio o alla prenotazione già convinto, e tu passi meno tempo a rispondere sempre alle stesse domande. Per i trattamenti su misura basta il prezzo a partire da. Il sito, però, deve essere facile da aggiornare: un listino vecchio è peggio di un listino che non c'è, perché crea discussioni alla cassa. Trovi gli altri segnali di un sito che non lavora nell'articolo sul sito che non porta clienti Sito centro estetico che non porta clienti.

Lo stesso listino ovunque

Il listino vive in molti posti: in centro, sul sito, sulla scheda Google, nei post su Instagram, nel catalogo di WhatsApp Business e nelle risposte che dai in chat. Quando cambi un prezzo, cambialo nello stesso giorno in tutti questi punti, partendo da un unico file di riferimento. Controlla anche il regolamento del tuo comune per le attività di estetista: in molti comuni è richiesto di esporre le tariffe nel locale.

Cosa fare da domani

1. Calcola il costo di un'ora di cabina con i numeri dell'ultimo anno. 2. Ricalcola il prezzo dei cinque trattamenti che fai più spesso. 3. Riordina il listino per categorie, con durata e una riga di spiegazione. 4. Decidi quali prezzi mostrare sul sito e quali come a partire da. 5. Fai un controllo: sito, scheda Google, Instagram e WhatsApp dicono gli stessi prezzi?

Un listino chiaro fa arrivare in agenda clienti che sanno già cosa vogliono. Se il tuo sito non lo mostra bene o è difficile da aggiornare, ti prepariamo gratis l'anteprima del nuovo sito del tuo centro Sito web centro estetico. Tutte le informazioni per il tuo settore sono nella pagina dedicata ai centri estetici Estetici.